闫雅实话实说道，“是不太明白。”
叶轻染勾唇，解释了下，“我的买二送一是顾客随便选两个护肤品，固定送一个面霜。冬天气候干燥，一般冬天用面霜的比较多。现在是春天，没多少人用面霜了，等到夏天用面霜的人就更少了。现在买二送一，正好能够把去年的面霜清理掉。”
虽然护肤品的保质期有三年，但是大部分人还是喜欢买新生产的。
“而且，面霜的价格比水、乳、洗面奶的价格要高一些，送一个面霜也更能激发顾客的购物欲。”
人嘛，大部分都是这样，一听说“送”就容易产生兴趣，所送物品的价值越大，就越感兴趣。
虽说本质上买二送一的力度没有5.5折的力度大，但也没有小太多，对大部分顾客来说也比较能接受。
至于F&H化妆品系列，没有什么需要清理库存的，她还是打算按照之前的满减活动来。
无非就是进店的顾客可能会少一些，可至少不用赔本赚吆喝。
如果她为了跟那些人杠，亏本，或者不赚钱的一直斗下去，那有什么意义？不都是白忙活了吗？
再说了，F&H怎么说也是中高端品牌，难道就一点逼格都不要了吗？
而且，价格这种东西都是降下去容易提上来难。
拿其它几家化妆品公司举例子，他们的化妆品价格都降下去了，还是降下去很长时间，顾客们也都习惯了那个低价格。那将来他们再想把价格提上去，很多顾客就不会买单。
